DALAM MENJUAL , APAKAH ANDA MENGAJUKAN CUKUP BANYAK PERTANYAAN?

Halo teman-teman semua pada artikel kali ini saya mengambil topic Dalam menjual "apakah anda mengajukan cukup banyak pertanyaan?". Baiklah teman-teman saya langsung aja ya membahasnya. Dalam menjual, seperti dalam bentuk bujukan apapun juga, pertanyaan adalah perilaku yang paling kuat. Banyak orang, terutama orang yang berkepentingan dengan penjualan yang mempunyai kandungan teknis tinggi, tidak menggunakan cukup banyak pertanyaan ketika menjual.

Terutama kalau anda dalam penjualan teknis, tanyakan kepada diri sendiri apakah anda telah menjadi seorang yang ahli? Apakah anda melewatkan waktu terlalu banyak untuk untuk mengatakan kepada pelanggan tentang produk anda dan tidak cukup banyak mengajukan pertanyaan kepada pelanggan tentang kebutuhan pelanggan.

Ada satu tes praktis yang sederhana yang bisa anda coba untuk menemukan apakah anda mengajukan cukup banyak pertanyaan :

-Bawalah tape recorder mini dalam kunjungan anda dan rekamlah satu contoh kecil perilaku anda.

-Setelah kunjungan lakukan analisis atas rekaman anda. Setiap 20 detik buatlah tanpa pemeriksaan untuk menunjukkan siapa yang bicara, apakah itu anda atau pelanggan. Kalau anda mendapatkan bahwa anda bicara dalam sebagian besar waktu kunjungan, maka rekamlah lebih banyak kunjungan dan ulangi analisis anda. Kalau anda masih menemukan bahwa anda lebih banyak bicara, maka anda mungkin perlu menggarap keahlian anda dalam mengajukan pertanyaan.

-Berikutnya, lakukan analisis atas hal-hal yang anda katakan dalam rekaman. Setiap 20 detik sementara anda bicara, buatlah tanda pemeriksaan untuk menunjukkan apakah anda memberikan informasi kepada pelangga atau mencarinya. Sekali lagi, kalau lebih banyak daripada separuh tanda pemeriksaan berada dalam kotak memberi, maka mungkin anda memasuki kebiasaan menjadi ahli ketika anda lebih berkepentingan dengan memberi tahu pada pelanngan dan bukannya bertanya. Kalau itu persoalannya perilaku anda mungkin mengurangi efektivitas anda dan anda harus menggarap keahlihan mengajukan pertanyaan.

Beberapa jenis pertanyaan lebih kuat daripada lainnya, tetapi lupakan perbedaan tradisional antara pertanyaan terbuka dan tertutup. Itu tidak akan membantu transaksi penjualan yang lebih besar.

Jadi berusahalah mengajukan pertanyaan pada pelanggan anda sebelum anda fokus dalam menawarkan produk yang ingin anda tawarkan, Apa yang dibutuhkan oleh pelanggan anda. Karna tujuan mengajukan pertanyaan dalam kunjungan penjualan adalah untuk mengungkap dan mengembangkan kebutuhan pelanggan.

Ok teman-teman sekian dulu dari saya sampai jumapa lagi di artikel berikutnya.
Silakan teman-teman berbagi pengalamannya kepada saya dan pengunjung diblog bisnis online. Sekian dulu dari saya sampai jumpa lagi di artikel berikutnya.




Salam sukses


Heru.

Selengkapnya...

KLIKPTC.COM

Halo teman-teman apakah mau penghasilan tambahan? Disini ada program ptc.com yang membayar apabila anda mengklik iklan dalam waktu 30detik. Silakan teman-teman lihat dulu disini

Cara Kerja Klikptc.com

Klikptc.com bukan sebuah autosurf, Multi-Level Marketing, Sistem Piramida, Matrix website atau "sistem Menjadi kaya dengan mudah" .
Klikptc.com adalah sebuah inovasi baru (saat ini hanya khusus untuk member dari Indonesia) agar para pengiklan mendapatkan banyak pelanggan dengan cara menampilkan website mereka di halaman "Lihat Iklan" .
Sebagian uang yang diberikan oleh para pengiklan aka diberikan sebagian untuk member Klikptc.com .

Bagaimana Anda mendapatkan uang?
Anda melihat website selama 30 detik di halaman "Lihat Iklan". Setiap 30 detik selesai, anda akan melihat sebuah tanda centang berwarna hijau atau tanda silang berwarna merah. Tanda centang berwarna hijau artinya anda mendapatkan Rp 100 untuk member standard atau Rp 150 untuk member premium. Dan tanda silang berwarna merah artinya anda tidak mendapatkan uang untuk kunjungan tersebut. Anda akan mendapatkan tanda silang merah ketika anda membuka website yang ada di halaman "Lihat Iklan" lebih dari satu kali, akibatnya Anda tidak mendapatkan uang.

Bagaimana teman-teman apakah ingin dapat uang tambahan? Bagi yang ingin mendapatkan uang tambahan silakan gabung disini : klikptc.com
Ok teman-teman sekian dulu info dari saya sampai jimpa lagi di artikel berikutnya.


Salam sukses

Heru

Selengkapnya...

DISIPLIN SANGAT PENTING DALAM BISNIS DAN KEHIDUPAN SEHARI-HARI

Halo teman-teman semuanya sudahkan anda melakukan disiplin dalam hal bisnis dan kehidupan sehari-hari? Kalau belum, mulailah dari sekarang anda melakukannya.
Sebab disiplin atau kurangnya disiplin memainkan peran yang penting bagi sebuah bisnis dan bagi para individu dalam bisnis tersebut.
Tanpa ketekunan dan displin, wiraniaga sering mengabaikan usaha yang terus-menerus dan menerima kemungkinan kegagalan. Lebih lanjut, para manajer penjualan terbatas dalam kemampuan pelaksanaan. Usaha-usaha untuk mendorong, menakut-nakuti atau membujuk para staf mungkin berhasil, tetapi hanya untuk jangka waktu yang singkat.


Kuncinya adalah agar wiraniaga memahami arti penting dari Tugas-tugas yang kurang menarik dan menggairahkan, dan mempelihatkan tingkat energi yang tinggi dalam menyelesaikan tugas-tugas tersebut.

Sebagian besar para wiraniaga lebih suka mengunjungi orang yang dikenal dari pada membujuk pelanggan baru. Para professional yang menawarkan jasa lebih suka menyuruh seseorang memanggil pelanggan dari pada melakukan kunjungan penjualan yang baru. Para wiraniaga cenderung untuk melakukan bisnis dengan orang-orang tertentu dan menghindari beberapa orang lain, tanpa memandang potensi penjualan. Dan sebagian besar wiraniaga melakukan penjualan baru dari pada melayani sebuah keluhan.

Namun orang-orang yang memiliki disiplin mengakui nilai dari melayani keluhan dan melakukannya karna menyadari hal itu akan membantunya menyelesaikan pekerjaan administrasi dan melakukan kunjungan-kunjungan yang jauh.

Dengan anda menerapkan disiplin berarti anda menyiapkan diri untuk dan menyesuaikan diri pada perubahan dalam bisnis anda, perekonomian dan selera masyarakat. Dan anda juga harus menghindari orang-orang atau situasi yang menciptakan keraguan atau menurunkan integritas atau moral anda. Sebab disiplin yang anda perlihatkan memiliki pengaruh yang kuat terhadap para rekan dan pelanggan anda. Segala sesuatu yang anda lakukan dalam kehidupan dan dalam bisnis didasarkan pada disiplin atau kurangnya displin anda.

Dan teman-teman disiplin adalah kebiasaan yang diperoleh, bukan sesuatu yang anda miliki sejak lahir. Dan coba anda tanyakan pada diri anda sendiri keterampilan apa yang anda miliki saat ini? Apakah menari, menyanyi, menulis, olahraga, bisnis, hukum, politik dan masih banyak lagi yang lainnya. Semua itu saya jamin anda tidak membawanya dari anda lahir kedunia ini. Tapi semua itu anda peroleh dari pengalaman hidup anda sendiri.

Jadi teman-teman mulailah dari sekarang belajar disiplin diri untuk mencapai segala sesuatu yang selama ini teman-teman rencanakan. Jadi teman-teman disiplin sangat penting dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari anda. Ok teman-teman semoga artikel ini bermanfat bagi teman-teman semua. Dan silakan berbagi pengalaman teman-teman pada pengunjung blog Bisnis Online

Dan sekian dulu dari saya sampai jumpa lagi di artikel berikutnya.

NB : Buat teman-teman mari dukung teman kita dalam kontes Ngobrol Seputar Bisnis Online

Salam sukses




Heru

Selengkapnya...

BAGAIMANA CARANYA GOOGLE MENGUNJUNGI WEBSITE ANDA?

Banyak sekali teman-teman bertanya bagaimana caranya Google mengunjungi blog/website saya? Kenapa blog saya tidak terindeks sama paman Google?. Ok teman-teman saya akan mencoba mengulasnya yang saya ketahui, untuk masuk dalam daftar indeks database Google.

Maka Google akan mengunjungi blog/website anda dengan menggunakan program otomatis sebagai berikut :

1.Robot.
2.Spider.

Kedua program ini akan membaca setiap halaman dari website anda, permulaan secara khas dengan halaman blog/website anda. Dan kemudian akan diikuti setiap link ke semua halaman web diblog/website anda. Maka hal ini terkadang disebut dengan nama pejelajah atau spider ke blog/website anda.

Dan juga, Google mempunyai dua tipe crowl yaitu :

1.Deep Crawl.
Tipe ini mempunyai kebiasaan untuk menjelajahi pada saat mendekati akhir bulan yang akan menjelajahi setiap halaman blog/website anda.

2.Fresh Crawl.
Tipe ini mempunyai kebiasaan untuk menjelajahi beberapa kali setiap satu minggu (setiap hari untuk beberapa blog/website), tetapi hanya pada halaman tertentu saja yang akan dijelajahi.

Semakin popular website anda, maka akan semakin sering Google mengunjungi blog/website anda tersebut. Hal ini berarti bahwa setiap hari rangking website anda akan selalu diupdate oleh Google sehingga secara tidak langsung, website anda tersebut akan dikunjungi oleh Google untuk menentukan rangking blog/website yang ada pada dabase Google yang terindeks.

Ok teman-teman hanya itu saja yang saya ketahui, buat teman-teman yang lebih jauh mengetahuinya dari saya, silakan berikan masukan di kolom komentar.

Dan sekian dulu dari saya teman-teman sampai jumpa lagi diartikel berikutnya.



Salam sukses


Heru

Selengkapnya...

APAKAH VISI DAN MISI BLOG BISNIS ANDA?

Apa yang dibutuhkan dalam memulai suatu blog bisnis? Laptop? Modem koneksi internet? Keahlian menulis? Ongkos yang cukup untuk bolak-balik ke warnet? Hosting? Atau apa? Dalam memulai ada baiknya anda mengetahui apa prinsip-prinsip yang harus anda miliki dalam membangun sebuah bisnis online. Posting kali ini saya akan membahas mengenai visi dan misi.

Tanpa sebuah visi, blog bisnis anda kemungkinan tidak akan sukses
Dalam membangun visi, belajarlah untuk berfikir dari belakang. Jangan memulai dari apa yang harus anda miliki untuk membangun bisnis internet, tapi milikilah harapan. Karena harapanlah yang membuat anda tetap hidup dan berjuang. Dari sekian tahap perjalanan yang akan anda hadapi, milikilah gambaran tentang akan menjadi seperti apa blog bisnis saya pada akhirnya?.

Apakah teman-teman pernah main puzzle? Kalau teman-teman pernah main puzzle pasti mengetahuinya apakah visi dari permainan puzzle tersebut. Setiap kepingan puzzle diibaratkan sama saja dengan setiap postingan anda, dalam permainan puzzle anda merangkai gambar demi gambar agar gambar tersebut lengkap kembali. Sama halnya dengan blog bisnis anda, ada membuat postingan tentang apa itu bisnis online dan bagaiman cara menjalankannya. Bayangkan oleh anda bahwa setiap postingan yang telah ada buat adalah kepingan puzzle yang akan melengkapi kesuksesan blog bisnis anda. Dan suatu saat nanti mungkin saja anda tidak lagi menjadi publisher advertising, tapi memiliki bisnis sendiri, siapa tahu?.

Setiap pebisnis online yang sukses pasti memiliki visi. Hanya saja dalam prakteknya banyak sekali hambatan, belokan, jalan berlubang, laut menghadang, dan masih banyak sekali halangannya. Lalu kemudian cobalah anda mencari jalan alternative untuk menyelesaikannya dengan memegang teguh visi yang telah anda buat.

Setelah anda memiliki visi dalam bisnis anda, anda harus juga memiliki misi dalam hal bisnis yang ingin anda jalanin. Tentukan misi bisnis anda, beritahu pada pelangga anda tentang misi bisnis yang anda jalani. Tapi ada satu hal yang perlu anda ingat jangan lakukan spam, walaupun anda melakukan spam hanya satu kali tapi akibat yang anda terima adalah blog dan bisnis anda akan hancur dan sia-sia semua usaha yang telah anda bangun dan para pengunjung pun akan meninggalkan anda sambil meninggalkan pesan diblog anda dengan mengatakan anda adalah seorang penipu ulung.
Jelaskan secara detail dan ringkas misi bisnis anda, contohnya seperti berikut

-Mari belajar internet marketing .

-Bagaimana caranya mendapatkan uang diinternet

Dan jangan sesekali menjanjikan cepat kaya, sekarang coba teman-teman bayangkan dan pikirkan secara logika apakah mungkin bisa cepat kaya? Kalau mungkin bisa cepat kaya alangkah bagusnya semua orang di Indonesia bisa menjadi kaya. Dan pemeritah tidak lagi susah mensubsidikan lagi bahan-bahan sandang dan pangan. Saya adalah orang yang pertama merasa sangat gembira apabila semua rakyat Indonesia menjadi orang kaya semua.
Jadi sampaikanlah visi dan misi anda yang bermanfaat buat pengunjung diblog anda. Lalu bagaimana visi dan misi teman-teman selama ini dalam hal membangun bisnis di internet? Berbagilah diblog ini dan sebarkan tentang kesuksesan anda pada semua pengunjung dan blogger yang berkunjung diblog bisnis online .
Ok teman-teman sekian dulu dari saya sampai jumpa lagi pada artikel berikutnya

Salam sukses


Heru

Selengkapnya...

SELAMAT HARI RAYA IDUL ADHA 1430H

Halo teman-teman udah tidak terasa sebentar lagi kita akan merayakan hari yang suci, yang penuh berkah serta barokah.
semoga dihari yang suci ini teman-teman semua mendapatkan hikmah di hari raya idul adha. Ada satu hal yang perlu di ingat, bukan besar kecil kurban yang teman-teman berikan tapi ke ikhlas hati lah yang yang membuat hewan kurban punya teman-teman di terima di sisi allah.


Buat teman2 yang beragama islam,
saya mengucapkan Selamat Hari Raya Idul Adha 1430H
Ya Allah , semoga teman2 diberi kesolehan seperti Nabi Ibrahim,
diberi ketaatan seperti Nabi Ismail,
diberi keikhlasan seperti Siti Hajar,
dan diberi keberkahan junjungan kita Nabi Mohammad s.a.w.
Amien.

SAYA HERU SEKELUARGA MENGUCAPKAN
SELAMAT HARI RAYA IDUL ADHA 1430H

MINAL AIDIN WAL FA IDZIN
MOHON MAAF LAHIR DAN BATHIN


Semoga Allah menerima amal-amal kita, mengampuni dosa-dosa kita, dan menerima qurban kita sebagai bentuk takwa kepada-Nya.
Amin Ya Rabbal ‘Alamin

Selengkapnya...