CARA MEMBUKA PERTEMUAN PENJUALAN

Halo teman-teman, kadang kala ingin membuat pertemuan penjualan selalu saja ada kendala, baik dalam hal perjajian ataupun dalam hal pembicaraan. Lalu bagaimana anda membuka pertemuan tergantung dari apakah anda bertemu dengan pelanggan lama atau pembeli untuk pertama kali.

Pertemuan pembukaan bertujuan untuk membangkitkan minat pembeli saat presentasi. Jika minat pembeli tidak muncul, sangatlah riskan karna pembeli akan memaksakan kehendaknya sebelum anda mempunyai kesempatan untuk menyakinkan pembeli akan manfaat nyata dari produk anda.

Oleh karena itu anda harus memperhitungkan kesan pertama kepada pembeli, atau prasangka pembeli terhadap sikap yang lebih positif atau negatif.

Dan dibawah ini ada beberapa Cara Membuka Pertemuan Penjualan :

- Biarkan pembeli berbicara.
Wiraniaga hidup dari informasi. Pembeli dalam posisi untuk menguraikan situasi dan pendapatnya, dan biasanya pembeli sangat berkeinginan untuk menceritakan. Jadi biarkan dahulu pembeli berbicara, baru anda membuka pembicaraan anda.

- Bertanyalah.
Pembeli baru saja memberikan informasi yang berharga selama tahap awal. Sebagai contoh : ”kami sedang sibuk dan kami tidak bisa meneruskannya.” Gagasannya sekarang adalah menggunakan informasi ini utuk mengajukan pertanyaan. Mengapa situasi ini menjadi berkembang? Apakah yang akan dilakukan? Bertanyalah kepada pembeli, keberatan apa sehingga tidak meneruskan pembicaraan dan membeli.

- Peragakan.
Bawalah serta dengan anda sesuatu yang dapat anda perlihatkan kepada pembeli. Seringkali berita artikel media masa atau hasil tes merupakan alat bantu yang berguna. Jadi anda harus melakukan peragaan mengenai produk anda, agar pembeli mengerti manfaat produk yang akan anda jual.

- Informasikan.
Pelanggan harus dinyakinkan bahwa anda akan memberikan dukungan yang berharga tidak saja untuk proyek saat ini, tetapi juga untuk membantu mengatasi beban kerja sehari-hari. Semakin penting tingkat bantuan anda bagi pelanggan untuk mengatasi beban kerjanya, semakin besar peluang anda menghasilkan penjualan. Wiraniaga yang menguasai kegiatan pada awl dan akhir penjualan adalah temaga penjual yang banyak diminati. Sangatlah berharga jika seorang wiraniaga tidak saja ahli dalam bidangnya tetapi juga mempunyai pengetahuan yang luas.

-Bertindaklah aktif.
Cara yang monolog adalah teknik menjual yang jelek. Seseorang berbicara sedangkan yang lain mendengarkan. Daya ingat seseorang adalah kurang. Anda tidak mengetahui apakah yang dikatakan itu sesuai dengan pihak pembeli. Teknik menjual yang baik adalah pendekatan interaktif. Susunlah penyelesaian bersama dengan pembeli. Berkerja sama dalam melakukan perubahan atau memperbaiki keaadaan. Tanyakan pada pembeli bantuan apa yang dapat anda berikan dengan mengajukan pertanyaan secara rinci. Libatkan pembeli secara aktif dalam setiap tahap pertemuan penjualan. Hal ini secara khusus berlaku untuk tahap pembukaan.

Dan bagaimana dengan teman-teman, apakah mempunyai pengalaman yang lain? Silakan teman-teman berikan masukan pada pengunjung blog Bisnis Online.
Dan sekian dulu dari saya, sampai jumapa lagi diartikel berikutnya.


Salam sukses


heru